越來越多的電纜制造企業向市場提供越來越多的相似相近的產品。市場在此時已達到飽和狀態，先前的市場繁盛景象已經演變成了相互排擠的殘酷競爭。

傳統商業競爭使很多企業的生存空間越來越小。我們看到，一些大企業因其大的固有商業模式以及營銷模式已經慢慢失靈，甚至到了苦苦支撐或難以為繼的地步。市場倒逼轉型，但又談何容易，固有模式“積重難返”，試水難免有風險。

以廉價勞動力為基礎，原材料、資金密集型的中國電纜行業正站在歷史性的關口，諸多企業正經歷艱難蛻變，未來誰率先完成蛻變，建立起全新的商業模式，誰將領跑下一個發展紀元。可以預見，潛力將會十分巨大。

目前，中國電纜行業是一流設備、二流人員、三流管理、四流的利潤。技術創新不足，專利猶如一個支點，是撬動企業發展的核心競爭力。而電纜企業申請的專利，九成專利技術缺鈣，也浪費企業的資金。

由于行業存在惡性競爭的現象比較嚴重，相當一部分企業弄虛作假、潛規則大行其道。市場經濟，要生財沒錯，但必須“有道”。道，不是無所不用其極的門道，而是道德的“道”。企業如果放棄了最基本的從商準則，那么，注定不會走得太遠。做企業要做到：厚德誠信品自高。“誠者，天之道也；思誠者，人之道也。”我深信，唯有品質誠實，服務誠心，產品誠信，才能不斷推動企業實現更大發展。

在行業產能嚴重過剩的情況下，部分企業盲目仍然在低端擴張，甚至到了不計成本的地步。沉沒成本是指人們在決定是否去做一件事情的時候，不僅要考量這件事情對自己有沒有好處，而且還時時惦記著在這件事情上有過的投入。一些巨無霸企業仗著家大業大，即便意識到大勢已經發生了改變，相關決策卻還是一條道走到黑，希望“能多少挽回點損失”，結果卻是窟窿越來越大。而為了追求產值和開工率，做一些放棄品質、放棄品牌形象的訂單，以及沒有利潤、資金回籠不好的訂單，這些統稱“有毒的訂單”，做這樣的訂單無異于飲鴆止渴。

目前，電纜行業市場的開發模式主要是單兵作戰，依靠人與人打交道，而人與人打交道的成本是很高的，同時也具有高度的不確定性。企業應在銷售渠道上進行拓寬與變革，擯棄傳統的推銷方式，要將市場做成產業鏈，充分吸收社會資源，建立營銷智庫，打造基于現代互聯網以及物聯網的交易平臺。

傳統銷售時代，強調三句話：誰來買、誰來賣、怎么賣；服務經濟時代，同樣有三句話：服務誰、誰服務、怎么服務。在當前買方市場的環境下，產品“有無”不重要，產品、服務“好壞”才重要。能否滿足用戶不斷提高、日益多樣化的要求。也成為電纜制造企業能否得到用戶認可、最終爭得稀缺訂單的主要因素。

中國的電纜行業體量雖然很大，但卻嚴重缺乏人才。在人才培養方面，我們應該學學日本企業，日本企業把研發新產品作為公司運營的重要一環，幾乎占據很大的利潤空間，而我們整個電纜行業平均利潤也不過2%～3%；日企天天想的是如何育人，而我們天天想的是如何挖人；日企想的是如何滿足顧客需要，而我們想的是如何讓顧客掏錢；日企以品質和環保為榮，而我們則借假冒偽劣和污染圖利。其差距何止千里！

再說，中國電纜行業并沒有出現世界一流的公司，實力與跨國公司差距較大。行業第一的公司與一流的公司是兩碼事。中國電纜行業號稱第一的公司很多，但真正做到一流的并不常見。人們更多是以市場占有率和業績的標準來定義前者，而后者的內涵遠非前者能比擬。一流公司必須至少具備經濟、技術、文化性以及公民性四種屬性，具備包括這四種影響力的行業領導力。一流公司在關注企業和行業責任，也要以一種實際行動積極地兌現社會責任。這已經日益成為人們衡量企業優劣的新標準。

電纜行業處于戰國時代，通常“亂世”才會造就真正的英雄。挑戰有多大、機遇就會有多大。作為企業生在其中，我們應該怎么想、如何做、何處去？